Cuánto cuesta Google Ads para una clínica: inversión y gestión

El coste de una campaña de Google Ads para una clínica no es solo lo que pagas por los clics. Para presupuestarla necesitas separar inversión publicitaria, gestión, puesta en marcha y herramientas. Después debes relacionar ese gasto con solicitudes válidas y citas asistidas.

No existe una tarifa de publicidad válida para todas las especialidades y ciudades. El siguiente método permite preparar un presupuesto de prueba sin confundir una estimación con un resultado garantizado.

Los cuatro componentes del presupuesto

• Medios: importe destinado a mostrar anuncios y recibir tráfico.
• Gestión: trabajo de análisis, configuración, revisión y optimización.
• Puesta en marcha: página de destino, medición y conexiones necesarias.
• Herramientas: costes recurrentes que puedan requerir el formulario, la agenda o el seguimiento.

Solicita que cada partida indique si es inicial o recurrente y qué incluye. Comprueba también los impuestos aplicables. Una cuota aparentemente baja puede excluir el trabajo que necesitas para identificar qué solicitudes acaban en citas.

Calcula desde la cita asistida hacia atrás

Elige primero el servicio que quieres impulsar y cuántas nuevas primeras visitas podrías atender. Después utiliza las tasas de tu clínica: solicitudes que reservan, reservas que asisten y visitas web que generan una solicitud válida.

Solicitudes necesarias = citas asistidas deseadas ÷ (tasa de reserva × tasa de asistencia). Para estimar clics, divide esas solicitudes entre la tasa de conversión de visita a solicitud. Multiplica los clics por un coste por clic estimado a partir de datos de cuenta o una previsión de campaña.

Ejemplo hipotético de planificación

Supongamos que quieres conseguir 12 primeras citas asistidas y utilizas estas hipótesis: el 50 % de las solicitudes reserva, el 80 % de las reservas asiste y el 8 % de las visitas genera una solicitud válida.

1. Necesitarías 15 reservas para obtener 12 asistencias: 12 ÷ 0,80.
2. Necesitarías 30 solicitudes para obtener 15 reservas: 15 ÷ 0,50.
3. Necesitarías 375 clics para obtener 30 solicitudes: 30 ÷ 0,08.
4. Con un CPC hipotético de 2 €, la inversión en medios sería de 750 €.

En este escenario, el coste publicitario sería de 25 € por solicitud y 62,50 € por cita asistida. No son precios de mercado ni resultados de Hasta En La Sopa. Son un ejemplo matemático que debes sustituir por datos de tu especialidad y zona. Todavía faltaría sumar gestión, herramientas y puesta en marcha.

Comprueba qué pasa si las hipótesis empeoran

Si el porcentaje de solicitudes que reserva baja del 50 % al 25 %, necesitarías el doble de solicitudes para alcanzar el mismo objetivo, manteniendo el resto de variables. Antes de duplicar inversión, revisa si recepción puede contactar, si los horarios encajan y si el anuncio explica bien el servicio.

Prepara al menos un escenario prudente y otro central. Si solo puedes sostener la campaña cuando todas las hipótesis son favorables, el presupuesto necesita revisión.

Convierte el importe mensual en presupuesto diario

Google explica que el presupuesto diario es un promedio: para la mayoría de campañas el gasto diario puede alcanzar el doble, y el límite mensual se calcula con 30,4 veces el presupuesto diario cuando este se mantiene constante. Consulta las reglas oficiales de límites de gasto, especialmente si modificas presupuestos durante el mes.

Esto afecta al control de caja: no interpretes un día de gasto alto como una desviación mensual automática. Revisa el informe de presupuesto y conserva margen para los otros costes del proyecto.

Qué pedir antes de aprobar la inversión

• Servicios y zona incluidos en la prueba.
• Definición de solicitud válida y tratamiento de duplicados.
• Partidas iniciales y recurrentes separadas.
• Acceso a los datos y frecuencia de revisión.
• Criterios para corregir o detener la prueba.

La evaluación económica debe considerar lo que deja cada servicio después de sus costes, sin asumir que todas las primeras visitas terminarán en tratamientos posteriores. Si todavía no tienes histórico, empieza con una prueba acotada y registra las hipótesis.

¿Cuándo conviene aumentar el presupuesto?

Cuando la medición sea fiable, exista capacidad para atender más demanda y el coste observado encaje en la economía de la clínica. Un mes con pocos contactos no permite asegurar que el siguiente se comportará igual. Revisa también retrasos entre solicitud, cita y cobro.

Preguntas frecuentes

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• Solicitar gestión de Google Ads para tu clínica
• Aprender a estructurar una campaña para clínicas
• Revisar por qué las solicitudes no acaban en citas